打造旗艦產(chǎn)品面臨的三大挑戰(zhàn)
所謂“旗艦”，是指艦隊(duì)之中指揮官所乘坐的艦艇，所以又被稱為“指揮艦”。什么是旗艦產(chǎn)品？在消費(fèi)市場中，常被定義為所有產(chǎn)品系列中定位最高、水準(zhǔn)最強(qiáng)的產(chǎn)品，久而久之我們形成了一個(gè)印象：旗艦產(chǎn)品就是最好的。
好的旗艦產(chǎn)品通常以下特質(zhì)：
為公司帶來收入和利潤增長的主流產(chǎn)品，而不是邊緣產(chǎn)品；
圍繞主要的用戶群，并一定滿足這個(gè)客戶群體的關(guān)鍵需求，體驗(yàn)要更好；
要有控制點(diǎn)，不能讓對手快速復(fù)制。
目前宏觀環(huán)境下，如何真正打造出能幫助企業(yè)具備長期競爭力的旗艦產(chǎn)品，成了很多企業(yè)亟待解決的問題。而企業(yè)往往具有以下挑戰(zhàn)：
旗艦產(chǎn)品難以商業(yè)成功的四大根因
反觀我們現(xiàn)在看到的華為，有成熟的品牌系列化體系和戰(zhàn)略，新產(chǎn)品上市即上量，但這并不是短時(shí)間內(nèi)一蹴而就的。回顧華為的旗艦產(chǎn)品發(fā)展階段，我們可以總結(jié)出華為在不同階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。旗艦不只是爆品，更是持續(xù)的爆品，企業(yè)需要對自身的產(chǎn)品，有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。
中天華夏推出《旗艦產(chǎn)品特訓(xùn)營》系列訓(xùn)戰(zhàn)課程（1天調(diào)研+8天4夜訓(xùn)戰(zhàn)+2天入企輔導(dǎo)），利用自身優(yōu)勢，整合行業(yè)資源，由曾經(jīng)的商業(yè)領(lǐng)袖賦能下一批商業(yè)領(lǐng)袖，邊研討、邊評審，帶領(lǐng)企業(yè)家們對準(zhǔn)客戶需求，打造領(lǐng)先一代的旗艦產(chǎn)品。
旗艦產(chǎn)品特訓(xùn)營訓(xùn)戰(zhàn)流程
旗艦產(chǎn)品特訓(xùn)營全景
全景實(shí)戰(zhàn)演練、通過4個(gè)月陪跑，專家與高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)清晰的旗艦必勝之路，打造新一代的旗艦產(chǎn)品
1天調(diào)研+8天4夜訓(xùn)戰(zhàn)+2天入企輔導(dǎo)+4天線上評審建議
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訓(xùn)戰(zhàn)一
識別產(chǎn)品力短板，構(gòu)建IPD建設(shè)藍(lán)圖
1、市場洞察與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：找對價(jià)值客戶，找準(zhǔn)細(xì)分市場，洞悉價(jià)值需求
2、產(chǎn)品組合＆技術(shù)規(guī)劃的協(xié)同：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標(biāo)及技術(shù)路標(biāo)
3、市場進(jìn)攻路徑與產(chǎn)品競爭突圍方向
4、創(chuàng)新型組織：一個(gè)能持續(xù)規(guī)劃旗艦產(chǎn)品的組織
研討與輔導(dǎo)輸出：旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品組合路標(biāo)規(guī)劃（面向未來3年的組合策略與進(jìn)攻路線
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訓(xùn)戰(zhàn)二
產(chǎn)品管理體系建設(shè)，做正確的事
1、需求管理：以流程的確定性應(yīng)對客戶需求的不確定性
2、需求那么多，如何特性取舍？
3、站在后天看明天，如何做好競品分析
4、產(chǎn)品立項(xiàng)：充滿勝利氣息的作戰(zhàn)書
研討與輔導(dǎo)輸出：旗艦產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書
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訓(xùn)戰(zhàn)三
產(chǎn)品開發(fā)能力建設(shè)，正確地做事
1、小IPD：用結(jié)構(gòu)化流程與并行工程，解決質(zhì)量，成本與進(jìn)度的矛盾，做到有質(zhì)量的及時(shí)交付
2、小IPD的三大成功要素：SE組織，TR流程與QA能力
3、項(xiàng)目復(fù)盤，小IPD流程持續(xù)改進(jìn)的基石
研討與輔導(dǎo)輸出：研發(fā)項(xiàng)目復(fù)盤與回溯
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訓(xùn)戰(zhàn)四（2B）
從線索到回款（LTC），銷售業(yè)務(wù)流程再造
1、銷售策略：明確客戶路徑和方向
2、組織陣型：打造面向客戶的作戰(zhàn)組織
3、打法套路：主流場景的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4、人才培養(yǎng)：從選用育留、考核激勵(lì)、沖鋒文化出發(fā)
研討與輔導(dǎo)輸出：營銷體系規(guī)劃和銷售業(yè)務(wù)流程再造路標(biāo)規(guī)劃
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訓(xùn)戰(zhàn)四（2C）
IPMS/GTM營銷變革，打造爆品
1、如何各司其職，形成集團(tuán)軍系統(tǒng)作戰(zhàn)，貫穿產(chǎn)品規(guī)劃，拓展，上市，銷售，退市全生命周期操盤？
2、1234爆品操盤系統(tǒng)：1張地圖，2個(gè)主張，3重洞察，4大戰(zhàn)術(shù)
3、PCT重量級團(tuán)隊(duì)：跨部門拉通，對商業(yè)成功負(fù)責(zé)
研討與輔導(dǎo)輸出：產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖和旗艦產(chǎn)品操盤方案
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企業(yè)一把手帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì),集體訓(xùn)戰(zhàn)，集體共創(chuàng)
企業(yè)一把手(董事長/CEO)+產(chǎn)品線總裁/IPMT主任/主航道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、
研發(fā)委員、銷售委員、MKT委員、服務(wù)委員、制造委員、財(cái)務(wù)委員、質(zhì)量運(yùn)營委員、采購委員等
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通過一起學(xué)習(xí)，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思維、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一步調(diào)
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通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，找到公司關(guān)鍵問題并達(dá)成對企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的共識
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通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合及專家指導(dǎo)，掌握方法論、工具和模板，共同找到解決問題的初步方案
訓(xùn)戰(zhàn)收益
